Difícil acertar con alguna que sirva para tu empresa ya que tus circunstancias son únicas. ¿Qué quieres solucionar en ventas? Esto es lo primero. ¿Es un problema de actitud? ¿Falta metodología? ¿No tienes un proceso comercial definido? ¿Falla el liderazgo? Pueden ser diferentes motivos, pero hasta cuando todo va bien es importante invertir en formación […]
Formación comercial y cursos de ventas Leer más »
Cuando te vayas a morir, cuando nos vayamos a morir. Si tenemos la suerte de poder echar la vista atrás y hacer un balance…. Solo nos quedará, solo nos llevaremos, los momentos y las personas con las que los vivimos. Eso es la vida, personas y momentos. Y las personas nos relacionamos con conversaciones, hablar,
Conversaciones comerciales Leer más »
Ayer asistí a un desayuno de APD en el que coincidí con buenos amigos directores de marketing. Todos empezaron presentándose como «no vendedores» y en las conclusiones ya eran vendedores entendiendo que toda la empresa debe vender centrada en el cliente. Una gran reunión en el Hub Sabadell y la organización de Conext. Muchas gracias por la
Marketing ventas y vendedores Leer más »
Dentro de la actividad comercial es importante el Networking antes conocido como fomentar las relaciones profesionales. De verdad que le dedico tiempo y entusiasmo. Son muchas las personas que me dicen en un evento; «Te sigo»»Te leo»»Leo tu blog» y lo agradezco mucho ya que escribir y publicar contenido de calidad también es un trabajo
Aquí tienes acceso al podcast de Plaza Radio del programa «La tarde con Marina» En el que hablamos de los 8 pasos para mejorar tu proceso comercial y vender más. EN ESTE ENLACE Si quieres leerlo también lo tienes en formato post EN ESTE ENLACE Espero que lo disfrutes en cualquiera de los formatos. Si
Los 8 pasos de la venta de vasavender Leer más »
Esta mañana iba de camino a una conferencia en Valencia por la Avda. del Puerto. De repente frenazo, una pitada y un acelerón en que un Polo azúl electrico que adelanta a un coche blanco para ponerse delante en el carril. El blanco se pone a su nivel y no oigo lo que le dice,
No seamos gilipollas Leer más »
Análisis del equipo comercial En tu empresa hay un equipo comercial que no obtiene los resultados que necesitáis. Que si la competencia está muy activa. Los precios que tenemos son altos. Estamos quemados. Se escucha en algunos equipos comerciales o más bien en algunas personas de los equipos comerciales ya que los equipos comerciales no
Problemas comerciales Leer más »
CARE es el podcast de Francisco Rubio. Ha tenido la amabilidad de invitarme y hemos tenido una agradable conversación de ventas. Si necesitas vender, dirigir equipos o quieres saber más de esta profesión te será agradable escucharlo. Hablamos de ventas, de proceso comercial, de personas comerciales y de valores. También de lo fuerte que tienes
Podcast de ventas Felipe Pérez de Madrid Leer más »
La formación comercial se desarrolla por tres vías; La prueba y aprender del error, como muchos profesionales. El ejemplo o mentoría de vendedores con experiencia o los cursos de ventas. ¿Qué tipos de cursos de ventas existen? Cursos gratuitos. Verdaderamente puedes encontrar muchos en internet, tutoriales en You tuve, contenido freemium que te obsequian para
El proceso de venta es crucial para cualquier empresa que quiera tener éxito en el mercado. Pero, ¿cómo podemos asegurarnos de que estamos vendiendo a las personas adecuadas? Una de las herramientas más importantes que puede utilizar un vendedor es el BANT, que es un acrónimo para Budget (Presupuesto), Authority (Autoridad), Need (Necesidad) y Timing
