I. ¿Puede un filósofo vender? Sócrates:Filóstenes, dime algo. Siempre se habla mal de los vendedores. Dicen que manipulan, que presionan, que engañan. ¿Cómo puede alguien digno dedicarse a vender? Filóstenes:Sócrates, también decían que tú corrompías a la juventud… y mírate. Sócrates (sonriendo):Es cierto. Y me costó la vida. Filóstenes:Entonces tal vez el problema no esté

Durante décadas, las empresas crecían de forma lineal: más empleados, más oficinas, más capital y más tiempo para aumentar resultados. Sin embargo, en el siglo XXI ha surgido un nuevo tipo de empresa capaz de crecer 10 veces más rápido que sus competidores. A este modelo se le conoce como Organización Exponencial. El concepto fue

La venta consultiva SPIN es un enfoque de ventas que se basa en la creación de una relación sólida y duradera entre el vendedor y el cliente. Este enfoque se centra en descubrir las necesidades del cliente y luego ofrecer una solución que satisfaga esas necesidades. El objetivo de la venta consultiva SPIN es ayudar

    Vas a pedalear 🚴🚴🚴🚴🚴🚴🚴🚴🚴🚴 Un día descubrí que la bicicleta estática del gym tenía un hueco para el teléfono. Yo tenía teléfono, auriculares y ganas de decir cosas sobre 𝐋𝐀 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀 𝐘 𝐋𝐀 𝐕𝐈𝐃𝐀. Cuando te acercas a los 60 ya tienes perspectiva. La norma es que no se corta y se graba