En ventas ocurre algo curioso: cuanto más tiempo llevas vendiendo, más fácil es pensar que ya sabes vender. La experiencia ayuda, por supuesto. Haber visitado cientos de clientes, realizado presentaciones, negociado contratos, perdido operaciones, ganado otras y dirigido equipos comerciales proporciona un conocimiento que difícilmente puede adquirirse únicamente en un aula. Pero también existe un

I. ¿Puede un filósofo vender? Sócrates:Filóstenes, dime algo. Siempre se habla mal de los vendedores. Dicen que manipulan, que presionan, que engañan. ¿Cómo puede alguien digno dedicarse a vender? Filóstenes:Sócrates, también decían que tú corrompías a la juventud… y mírate. Sócrates (sonriendo):Es cierto. Y me costó la vida. Filóstenes:Entonces tal vez el problema no esté

Durante décadas, las empresas crecían de forma lineal: más empleados, más oficinas, más capital y más tiempo para aumentar resultados. Sin embargo, en el siglo XXI ha surgido un nuevo tipo de empresa capaz de crecer 10 veces más rápido que sus competidores. A este modelo se le conoce como Organización Exponencial. El concepto fue

La venta consultiva SPIN es un enfoque de ventas que se basa en la creación de una relación sólida y duradera entre el vendedor y el cliente. Este enfoque se centra en descubrir las necesidades del cliente y luego ofrecer una solución que satisfaga esas necesidades. El objetivo de la venta consultiva SPIN es ayudar