I. ¿Puede un filósofo vender? Sócrates:Filóstenes, dime algo. Siempre se habla mal de los vendedores. Dicen que manipulan, que presionan, que engañan. ¿Cómo puede alguien digno dedicarse a vender? Filóstenes:Sócrates, también decían que tú corrompías a la juventud… y mírate. Sócrates (sonriendo):Es cierto. Y me costó la vida. Filóstenes:Entonces tal vez el problema no esté […]
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LinkedIn se ha convertido en la principal red profesional del mundo. Sin embargo, muchas personas tienen un perfil incompleto o mal optimizado que no transmite realmente quiénes son ni qué pueden aportar a sus clientes o a su empresa. Un buen perfil de LinkedIn no es simplemente un currículum digital. Es una herramienta de posicionamiento
Cómo crear un perfil de LinkedIn que realmente funcione Leer más »
En el mundo de las ventas industriales ocurre algo curioso: muchas veces las empresas tienen productos excelentes, tecnología avanzada, procesos de fabricación impecables y una gran reputación en el mercado… pero el verdadero factor diferencial aparece cuando el equipo comercial consigue trasladar todo ese valor al cliente de una forma clara, consultiva y eficaz. Precisamente
Durante décadas, las empresas crecían de forma lineal: más empleados, más oficinas, más capital y más tiempo para aumentar resultados. Sin embargo, en el siglo XXI ha surgido un nuevo tipo de empresa capaz de crecer 10 veces más rápido que sus competidores. A este modelo se le conoce como Organización Exponencial. El concepto fue
Organizaciones Exponenciales: cambiando el mundo. Leer más »
Tres sectores dispares y una metodología común, entender el comportamiento de cliente y preguntas poderosas para poder ayudarle. Hemos formado a más de 3000 comerciales en todos los sectores y circunstancias y siempre han obtenido mejoras personales, profesionales y en sus resultados. Lo seguimos haciendo con pasión. Aquí tienes la de ANEXA empresa puntera en
Nuestras formaciones más recientes Leer más »
La venta consultiva SPIN es un enfoque de ventas que se basa en la creación de una relación sólida y duradera entre el vendedor y el cliente. Este enfoque se centra en descubrir las necesidades del cliente y luego ofrecer una solución que satisfaga esas necesidades. El objetivo de la venta consultiva SPIN es ayudar
Venta consultiva SPIN Leer más »
Guía práctica para transformar resultados con cursos de ventas a medida En la mayoría de las empresas, los equipos comerciales trabajan con esfuerzo… pero no siempre con método. Venden “como siempre”, repiten fórmulas antiguas, improvisan, se apoyan demasiado en el precio o dependen del producto más que de su propio valor diferencial.¿El resultado? Pérdida de
Los 10 errores más frecuentes en ventas Leer más »
Vas a pedalear 🚴🚴🚴🚴🚴🚴🚴🚴🚴🚴 Un día descubrí que la bicicleta estática del gym tenía un hueco para el teléfono. Yo tenía teléfono, auriculares y ganas de decir cosas sobre 𝐋𝐀 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐀 𝐘 𝐋𝐀 𝐕𝐈𝐃𝐀. Cuando te acercas a los 60 ya tienes perspectiva. La norma es que no se corta y se graba
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Noooooooo. Ni Linkedin ni otras redes nos van a cobrar ni va a expulsarte por “no dar likes”… pero sí puedes quedarte fuera de las oportunidades Muchas veces en un evento me dicen, -«Te sigo en Linked In y veo todo lo que publicas. Me gustó mucho tal y cual» Y ves que esta
Tratar una queja no es apagar un incendio: es una oportunidad para recuperar la confianza, aprender del proceso y fortalecer la relación. La clave no es “defenderse”, sino comprender el origen del problema, acordar una solución viable y convertir ese momento tenso en una experiencia positiva. Aquí tienes un enfoque práctico, consultivo y medible para
Cómo gestionar adecuadamente las quejas y reclamaciones de clientes Leer más »
