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Aquí tienes acceso al podcast de Plaza Radio del programa «La tarde con Marina» En el que hablamos de los 8 pasos para mejorar tu proceso comercial y vender más. EN ESTE ENLACE Si quieres leerlo también lo tienes en formato post EN ESTE ENLACE Espero que lo disfrutes en cualquiera de los formatos. Si […]

Esta mañana iba de camino a una conferencia en Valencia por la Avda. del Puerto. De repente frenazo,  una pitada y un acelerón en que un Polo azúl electrico que adelanta a un coche blanco para ponerse delante en el carril. El blanco se pone a su nivel y no oigo lo que le dice,

Análisis del equipo comercial En tu empresa hay un equipo comercial que no obtiene los resultados que necesitáis. Que si la competencia está muy activa. Los precios que tenemos son altos. Estamos quemados. Se escucha en algunos equipos comerciales o más bien en algunas personas de los equipos comerciales ya que los equipos comerciales no

CARE es el podcast de Francisco Rubio. Ha tenido la amabilidad de invitarme y hemos tenido una agradable conversación de ventas. Si necesitas vender, dirigir equipos o quieres saber más de esta profesión te será agradable escucharlo. Hablamos de ventas, de proceso comercial, de personas comerciales y de valores. También de lo fuerte que tienes

La formación comercial se desarrolla por tres vías; La prueba y aprender del error, como muchos profesionales. El ejemplo o mentoría de vendedores con experiencia o los cursos de ventas. ¿Qué tipos de cursos de ventas existen? Cursos gratuitos. Verdaderamente puedes encontrar muchos en internet, tutoriales en You tuve, contenido freemium que te obsequian para

El proceso de venta es crucial para cualquier empresa que quiera tener éxito en el mercado. Pero, ¿cómo podemos asegurarnos de que estamos vendiendo a las personas adecuadas? Una de las herramientas más importantes que puede utilizar un vendedor es el BANT, que es un acrónimo para Budget (Presupuesto), Authority (Autoridad), Need (Necesidad) y Timing

Hoy imparto formación en un call center de centro sanitario. Me parece uno de los retos más importante de la formación, las ventas y la atención al cliente. La clave es que no solo tenemos clientes, tenemos pacientes y esto implica que además de técnicamente ser impecables, ser emocionalmente responsables cuidadosos y cercanos. La especialidad

En muchas formaciones comerciales aparece el comentario; “Para mí eso es muy difícil ya que yo vendo servicios” Puede que vendas equipamiento industrial que para ti claramente es un producto o que vendas transporte que no solo es servicio sino que se ha “comotidizado” o al menos se encuentra en una guerra de precios y

Si está cumpliendo objetivos, motivado, feliz, proponiendo mejoras y creciendo…También la necesita. Ten en cuenta que cuando tenemos una actividad formativa, una formación comercial paramos uno o dos días para analizar el proceso comercial y mejorarlo. Todos los días lo utilizamos pero muy pocos días lo analizamos. De ahí vienen muchas mejoras para tus vendedores