Este año, tengo el privilegio de colaborar como profesor en el XVII Máster de ITENE, un instituto que se ha erigido como un pilar fundamental en el ámbito tecnológico y de innovación, especialmente en el sector del embalaje, transporte y logística. Mi participación se ha centrado mayormente en impartir formación a ejecutivos, tanto en […]
La comunicación se compone de tres elementos clave: la comunicación verbal, la no verbal y la paraverbal. Cada uno de estos aspectos juega un papel vital en cómo interpretamos y entendemos los mensajes. Para dominar el arte de la comunicación, es esencial comprender y aplicar estrategias efectivas en estos tres dominios. Cuando vemos la repercusión
Comunicación verbal, no verbal y paraverbal Leer más »
En la vanguardia de la formación comercial y los cursos de ventas, una disciplina está marcando la diferencia: las neuroventas. Esta técnica se sitúa en la intersección de la neurociencia y el arte de vender, prometiendo una transformación en cómo entendemos y aplicamos las estrategias de ventas. Pioneros como Jürgen Klaric y Patrick Renvoise han
Neuroventa con Jürgen Klaric y Patrick Renvoise Leer más »
En un mundo donde la competencia en el ámbito comercial se intensifica día a día, la formación continua emerge como una herramienta indispensable para quienes buscan no solo mantenerse a flote, sino también destacarse y avanzar. La transformación digital ha revolucionado la manera en que se realizan las ventas, haciendo que las habilidades tradicionales
Claves para Potenciar tu Carrera Comercial con Formación Especializada Leer más »
Fomentando el Éxito en Equipo: La Filosofía Gung Ho Existe un principio oriental de colaboración y esfuerzo conjunto conocido como Gung Ho. Este término, que se traduce del chino como «trabajo en equipo» o «el arte de colaborar eficazmente», es una metodología que incorpora acciones, tácticas y estrategias diseñadas para llevar a un equipo hacia
Gung Ho! El Éxito del Equipo Leer más »
La optimización de motores de búsqueda (SEO) para palabras clave de cola larga es crucial para atraer a un público específico, especialmente en nichos competitivos como la venta de cursos y la formación comercial que es mi caso. Hoy cualquier negocio o profesional debe conocer estos rudimentos para hacerse visible en su blog o redes
SEO Keywords Long Tail (de cola larga) para formación en ventas Leer más »
Para abordar la importancia de que el departamento de Recursos Humanos (RRHH) acompañe al departamento comercial en todas sus etapas, desde la selección hasta la desvinculación, es fundamental entender el papel de RRHH como business partner dentro de la empresa. Este enfoque nos permite no solo seleccionar al candidato adecuado sino también asegurar su correcta
Recursos Humanos como Business Partner de ventas Leer más »
La literatura sobre ventas es vasta y variada, reflejando la importancia de esta actividad en el mundo de los negocios. Tanto en Estados Unidos como en España, numerosos autores han contribuido con sus conocimientos y experiencias para ayudar a profesionales de ventas a mejorar sus habilidades, técnicas y estrategias. A continuación, se presenta una selección
Libros de ventas en Estados Unidos y en España Leer más »
La constante evolución del mercado, junto con la creciente competencia y los cambiantes comportamientos de compra de los consumidores, exigen que los equipos comerciales estén siempre a la vanguardia, tanto en técnicas de venta como en conocimientos del producto y habilidades interpersonales. En este contexto, la formación continua en ventas se convierte en una herramienta
Víctor Küppers es un reconocido formador, conferenciante y escritor, muy apreciado por su capacidad para inspirar y motivar a las personas en el ámbito personal y profesional. Su enfoque en la importancia de la actitud, el entusiasmo y los valores humanos ha tenido un profundo impacto en muchos, especialmente en el mundo de las ventas
Víctor Küppers, la actitud es fundamental Leer más »
