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  Dos clientes pueden necesitar exactamente el mismo producto y, sin embargo, necesitar dos conversaciones comerciales completamente diferentes. Uno quiere llegar cuanto antes al precio, los resultados y la fecha de implantación. Otro necesita hablar, conectar personalmente y compartir ideas. Un tercero quiere avanzar despacio, consultar con su equipo y sentirse seguro antes de cambiar. […]

Y por qué tú —sí, tú— picas cada vez que ves uno de esos posts y yo a veces también. Abre LinkedIn un lunes cualquiera. Desplázate tres segundos. Te apuesto lo que quieras a que encuentras al menos uno de estos titulares: «Volé con Ryanair y lo que me pasó te dejará sin palabras» «Tengo

Guía práctica para transformar resultados con cursos de ventas a medida En la mayoría de las empresas, los equipos comerciales trabajan con esfuerzo… pero no siempre con método. Venden “como siempre”, repiten fórmulas antiguas, improvisan, se apoyan demasiado en el precio o dependen del producto más que de su propio valor diferencial.¿El resultado? Pérdida de

Noooooooo. Ni Linkedin ni otras redes nos van a cobrar ni va a expulsarte por “no dar likes”… pero sí puedes quedarte fuera de las oportunidades   Muchas veces en un evento me dicen, -«Te sigo en Linked In y veo todo lo que publicas. Me gustó mucho tal y cual» Y ves que esta

En los departamentos de Recursos Humanos, hoy más que nunca, se reconoce la necesidad de formar a las personas en habilidades técnicas y soft. Sin embargo, los equipos comerciales suelen quedar fuera de los planes a medio y largo plazo. En vasavender.com entendemos que invertir en la cualificación personalizada de estos profesionales es clave para: 🔹

Mi buen amigo Héctor Abascal Carranza me contacta para que hablemos de ventas en una vídeo. Ha sido un  placer y aquí tienes el resultado.

El cambio de las cookies de terceros hacia un sistema basado en el server-side tagging (SST) representa una transformación crucial para las estrategias de marketing digital. En lugar de depender de las etiquetas que operan directamente en el navegador del usuario (como ocurre en el client-side tagging), el server-side tagging traslada el procesamiento de datos

El mundo del marketing y las ventas, siempre buscando nuevas formas de capturar la atención y ofrecer valor a los consumidores. Una de las historias más fascinantes de los últimos tiempos que ha capturado la imaginación de personas en todo el mundo es la del canadiense Kyle MacDonald. En 2005, Kyle llevó a cabo una