Jill Konrath, una influencia transformadora en el mundo de las ventas modernas, ha desafiado los enfoques convencionales y ha llevado a los profesionales de ventas hacia la innovación y la adaptabilidad en la era digital. Su enfoque estratégico y orientado a soluciones, presentado en sus aclamados libros y discursos, ha redefinido las tácticas de ventas […]
Jill Konrath y la venta SNAP Leer más »
En las clases de ventas, hacemos referencia a algunos de los históricos de las ventas. Y sobre todo utilizamos sus enseñanzas de una forma muy práctica y adaptada a nuestra realidad. Brian Tracy es un nombre emblemático en el mundo del desarrollo personal y profesional, reconocido particularmente por sus valiosos aportes al campo de las
Brian Tracy y la actitud en ventas. Leer más »
Ya son más de 15 años formando equipos, 20 dirigiéndolos y 40 vendiendo, tengo que decir que solapados 🙂 No he visto una mejor inversión en las empresas comerciales, que son todas. La formación comercial es una parte esencial del éxito empresarial sin duda. Empresas de todos los tamaños y sectores reconocen la importancia de
Formación Comercial a Empresas: Potenciando Equipos y Ventas Leer más »
La negociación es una habilidad esencial en ventas y en negocios. En mis formaciones comerciales suele ser la segunda entrega, después de los básicos de comunicación, preguntas poderosas SPIN o proceso comercial. La capacidad de llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos es fundamental para cerrar tratos, resolver conflictos y construir relaciones sólidas con los clientes y
La Negociación y el Método Harvard: Claves para el Éxito en el Proceso Comercial Leer más »
Una de las herramientas más interesantes que trabajamos en la formación comercial y cursos de ventas es el DISC. Esta herramienta nos permite evaluar el comportamiento de los clientes y atenderles en consecuencia. También analizamos con el test el comportamiento de los alumnos y al autoevaluarse, entienden perfectamente como se sienten, como piensan los clientes
El Disc aplicado a ventas y atención de clientes. Leer más »
Si en algo hemos enriquecido la formación comercial y los cursos de ventas es en las aportaciones del conocimiento y uso de las emociones y sobre todo, de la inteligencia emocional. En este sentido es muy de agradecer las investigaciones de Daniel Goleman y sus libros sobre inteligencia emocional y liderazgo. Raro es el curso
La inteligencia emocional en ventas y gestión de equipos Leer más »
La venta es un proceso complejo que ha evolucionado a lo largo de los años, y las estrategias y técnicas utilizadas para cerrar acuerdos han experimentado cambios significativos. Una de las metodologías más influyentes en el mundo de las ventas es la Venta SPIN, desarrollada por Neil Rackham. En este artículo, exploraremos en profundidad qué
La Venta SPIN de Neil Rackham: Cómo Ayuda a Vender Más Leer más »
Hoy me han llamado del centro de salud para renovar una medicación, (la receta) Me dice la doctora que me debería hacer una analítica y un electro. Le digo que tengo las dos cosas recientes de la revisión médica en ALBERTA NORWEG ARQUITECTURA y que se la mando por e-mail. Respuesta tras un silencio; «Nooo por
Piensa en cualquier líder inspirador e intenta saber que características tiene. Piensa en algún otro y haz el mismo ejercicio. Lo que encontrarás es una serie de coincidencias que te van a dar la certeza de como tiene que ser un líder. Y valdrá para Teresa de Calcuta, para Siddhārtha Gautama y para el panadero
Competencias para el liderazgo Leer más »
En el competido mundo de los negocios, la capacidad de vender es una habilidad crucial para el éxito empresarial. Los cursos de ventas se han convertido en una herramienta indispensable para desarrollar y mejorar las aptitudes de los profesionales en esta área. Ya sea que se trate de una pequeña empresa local o de una
Cursos de ventas para garantizar resultados comerciales. Leer más »
