La formación y el entrenamiento continuo de los equipos comerciales se han convertido en un elemento crítico para el éxito empresarial. Ya consideramos equipo comercial a toda la empresa a al menos, equipo de atención al cliente y responsable de la experiencia de cliente interno y externo. 1. La Evolución del Mercado y la Necesidad […]
Formación de equipos comerciales Leer más »
Hay personas que al invertir en una asociación, en publicidad, en campañas de marketing piensa que los clientes van a venir solos. Nooooooooooooo. Los clientes vienen tras un gran trabajo comercial. Hay formas de hacerlo más fluido. Si te apuntas a una asociación, a un club de networking o inviertes en marketing tienes que; Asociación
El duro trabajo comercial de prospección Leer más »
A ver criatura, estás perdiendo tiempo y energía. Permite al abuelo que te de algún consejo de vida… comercial. Deja de intentar vender a; El cliente que solo te pide propuestas y nunca te compra. Puede que no lo hayas hecho bien y otros lo hayan hecho mejor pero si ya van tres rechazos,
¡Deja de vender, criatura! Leer más »
Daniel Goleman y su impacto en el liderazgo de equipos comerciales Daniel Goleman, psicólogo y autor de renombre internacional, ha dejado una marca indeleble en el mundo del liderazgo y la gestión de equipos. Su obra más destacada, «Inteligencia Emocional», publicada en 1995, introdujo al mundo empresarial el concepto de que la inteligencia emocional (IE)
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Dale Carnegie y su legado: «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas» Dale Carnegie, nacido en 1888 en Missouri, Estados Unidos, es conocido mundialmente por su contribución al mundo del desarrollo personal y profesional. Su libro más famoso, «Cómo ganar amigos e influir sobre las personas», publicado por primera vez en 1936, ha dejado
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La negociación es una habilidad esencial en ventas y en negocios. En mis formaciones comerciales suele ser la segunda entrega, después de los básicos de comunicación, preguntas poderosas SPIN o proceso comercial. La capacidad de llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos es fundamental para cerrar tratos, resolver conflictos y construir relaciones sólidas con los clientes y
La Negociación y el Método Harvard: Claves para el Éxito en el Proceso Comercial Leer más »
Una de las herramientas más interesantes que trabajamos en la formación comercial y cursos de ventas es el DISC. Esta herramienta nos permite evaluar el comportamiento de los clientes y atenderles en consecuencia. También analizamos con el test el comportamiento de los alumnos y al autoevaluarse, entienden perfectamente como se sienten, como piensan los clientes
El Disc aplicado a ventas y atención de clientes. Leer más »
La venta es un proceso complejo que ha evolucionado a lo largo de los años, y las estrategias y técnicas utilizadas para cerrar acuerdos han experimentado cambios significativos. Una de las metodologías más influyentes en el mundo de las ventas es la Venta SPIN, desarrollada por Neil Rackham. En este artículo, exploraremos en profundidad qué
La Venta SPIN de Neil Rackham: Cómo Ayuda a Vender Más Leer más »
En el competido mundo de los negocios, la capacidad de vender es una habilidad crucial para el éxito empresarial. Los cursos de ventas se han convertido en una herramienta indispensable para desarrollar y mejorar las aptitudes de los profesionales en esta área. Ya sea que se trate de una pequeña empresa local o de una
Cursos de ventas para garantizar resultados comerciales. Leer más »
El éxito de cualquier organización depende en gran medida de la efectividad de sus equipos comerciales y directivos. Los cursos de ventas se han convertido en una herramienta esencial para el desarrollo profesional y la mejora del desempeño de estos equipos. Estos cursos de ventas ofrecen formación especializada que capacita a los vendedores y líderes
Cursos de Ventas: Impulsando el Éxito de Equipos Comerciales y Directivos Leer más »
