Hay personas que al invertir en una asociación, en publicidad, en campañas de marketing piensa que los clientes van a venir solos.
Nooooooooooooo.
Los clientes vienen tras un gran trabajo comercial. Hay formas de hacerlo más fluido.
Si te apuntas a una asociación, a un club de networking o inviertes en marketing tienes que;
Asociación
1-Hacerte con el listado de asociados, asistir a eventos y presentarte y preguntarles por los suyo y ver si puedes ayudar. Sin prisa pero sin pausa.
2-Seguir los contactos, conseguir visitas y seguir preguntando por lo suyo y otra vez ver si puedes ayudar.
3-Perseguir las propuestas sin ser pesado, si perseverante.
Club de networking
1-Asiste a reuniones
2-Consigue reuniones personales, consigue contactos para otros (amor con amor se paga)
3-Persigue las propuestas y ayuda verdaderamente a los clientes.
Marketing digital
1-Se rápido en conectar con los lead cualificados
2-Desvirtualiza la visita en los casos que puedas al menos al principio o al final del proceso. Esto lo tendrás que elegir en función de tu producto o servicio y tu disponibilidad.
3- Se un vendedor híbrido y adaptando tu propuesta física y digital a cada cliente.
Para todos los casos
1-Prepara bien tus contactos y visitas. Estudia la empresa y el cliente en Linked In, Web, Contactos.
2-Solo hay una oportunidad de crear una buena primera impresión. (no seas rácano en tiempo, medios o dedicación)
3-Ensaya tu actuación, aprende las preguntas poderosas que te llevarán a conocer al cliente y su «pain»
4-Se distinto y mejor, conoce a tu competencia y aprovecha tus fortalezas.
5-Enamora a los clientes. Si no sabes como hacerlo te diré que mucho es técnica y se puede aprender (si quieres hablamos)
6-Otra parte es la emocional que también tendrás que tratar y tambien se puede entrenar (buena noticia)
7-Ponle pasión y disfruta del trabajo comercial (si no te está pasando ya, puede que este no sea tu trabajo)
8-Perseverancia es fundamental en este trabajo, quizás la mejor virtud comercial (no digo pesadez)
9-Lo que ocurra y no ocurra es, sino culpa, responsabilidad tuya (esto es fundamental)
10-Curiosidad y ganas de aprender (y humildad)
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