Noooooooo. Ni Linkedin ni otras redes nos van a cobrar ni va a expulsarte por “no dar likes”… pero sí puedes quedarte fuera de las oportunidades
Muchas veces en un evento me dicen, -«Te sigo en Linked In y veo todo lo que publicas. Me gustó mucho tal y cual» Y ves que esta y otras personas nunca en años te han puesto un like, comentario y tampoco publican nada. Están pero no se les ve.
“LinkedIn va a expulsar a quien no publica ni interactúa”. Es falso como ya has supuesto. Una fake news (tenía que llamar tu atención) que, sin embargo, destapa un hecho: en la red profesional más grande del mundo, si no interactúas ni construyes tu marca personal, no te expulsan… pero dejas de existir para el algoritmo y para la memoria de tus clientes. Con más de 1.200 millones de miembros, LinkedIn es el mayor escenario público de reputación y oportunidades. Si no estás presente —y conversando—, el mercado pasa de largo.
TODOS LEEN, POCOS PARTICIPAN: POR QUÉ TE CONVIENE “MOJARTE”
En eventos te dicen “te leo”, “sigo lo que hacéis”, pero no ves ni like ni comentario. No es una sensación: la regla de participación 90–9–1 explica que el 90% observa, el 9% participa ocasionalmente y solo el 1% crea la mayoría del contenido. Esa desigualdad de participación se repite desde hace dos décadas… y LinkedIn no es la excepción. ¿Qué significa para ti? Que hay espacio real para profesionales que aportan utilidad con constancia; la minoría que se atreve a hablar se distingue.
COMENTAR VENDE (A VECES MÁS QUE PUBLICAR)
LinkedIn ha explicado cómo distribuye el feed: premia las conversaciones útiles y el contenido relevante frente al ruido y el “engagement cebo”. En la práctica, un comentario con sustancia en el post correcto (cliente, prospecto, referente) puede darte tanta o más visibilidad que publicar sin interacción. Es una micro–demo pública de tu criterio profesional y te posiciona ante quienes toman decisiones.
LA OLA ACTUAL: MÁS VÍDEO, MÁS VOCES DIRECTIVAS, MÁS CONVERSACIÓN
LinkedIn está acelerando su apuesta por el vídeo y crecen los CEOs y directivos que comunican en primera persona. El formato humaniza, explica procesos y genera debate real. Si vendes B2B, entender esta ola —y participar en ella— te sitúa delante de decisores con mayor credibilidad, profesionales y personales, vida hay solo una.
DATOS RÁPIDOS PARA CONVENCER A TU EQUIPO (Y A DIRECCIÓN)
• Escala: más de 1,2 mil millones de miembros. Tu cliente potencial está aquí.
• Engagement cualificado: los benchmarks sitúan el engagement típico por impresión de marcas en rangos del 4–5% (según sector y método). No es viralidad de ocio, pero sí audiencia decisora.
• Tendencia: impulso claro al vídeo y a creadores/ejecutivos, con crecimiento de subidas y visualizaciones. Terreno fértil para contenidos expertos y conversaciones de valor.
INTERACCIÓN GENEROSA: MÉTODO DE 10 MINUTOS AL DÍA
No necesitas ser “influencer”. Necesitas ser útil y constante. Rutina de lunes a viernes (10 minutos):
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Comenta con intención: añade un dato, un matiz, una pregunta abierta o una mini–experiencia. Evita el “Buen post”. Tu comentario es tu tarjeta de visita.
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Reconoce y amplifica: etiqueta a partners/clients (con permiso); resume su aporte y enlázalo con tu perspectiva.
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Comparte con contexto: si vas a repostear, añade 2–3 líneas de por qué es relevante para tu nicho y qué harías tú.
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Cierra el círculo: responde a quien te comenta; convierte el post en hilo y remata con takeaways.
CALENDARIO DE 30 DÍAS PARA EQUIPOS COMERCIALES
• Lunes: Apunte de campo (3–5 párrafos): una objeción frecuente y cómo la resuelves; un gráfico sencillo; una checklist.
• Martes: 10 minutos de comentarios de valor en posts de clientes/prospectos (objetivo: 3–5 comentarios extensos).
• Miércoles: Mini-vídeo (45–60”) explicando un “cómo”: discovery, propuesta, implantación.
• Jueves: Comparte un recurso externo (informe, benchmark) con 3–4 bullets de contexto para tu nicho.
• Viernes: Post de reconocimiento: agradece a cliente/partner y explica el aprendizaje. Construye capital social.
PLANTILLAS RÁPIDAS (PARA COPIAR Y PEGAR)
Comentario con valor (ejemplo):
“Interesante enfoque. En proyectos >20k, vemos que la objeción pasa de precio a riesgo de implantación. Lo mitigamos con un mapa de hitos y criterios de salida. ¿Os ocurre algo parecido?”
Post didáctico corto (estructura):
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Problema concreto del cliente.
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Consecuencia si no se corrige.
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Proceso en 3 pasos que aplicas.
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Caso breve (1–2 frases) y resultado.
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Pregunta abierta para generar conversación.
CÓMO MEDIR LO QUE IMPORTA (MÁS ALLÁ DEL LIKE)
Define un panel de control con métricas que reflejen negocio, no ego:
• Comentarios cualitativos (preguntas e intercambio con intención).
• Mensajes entrantes y reuniones solicitadas.
• Visitas al perfil y clics a tu web/landing.
• Leads cualificados y oportunidades atribuibles a contenidos y comentarios.
OBJECCIÓN FRECUENTE: “NO QUIERO QUE ME LLUEVAN PROPUESTAS COMERCIALES”
Interactuar no es abrir la puerta al spam.
• Fija en tu perfil los temas sobre los que conversas (y los que no).
• Responde a propuestas con educación y foco: “Gracias; ahora no necesito este servicio. Me interesa [área]; si publicas sobre eso te sigo la pista”.
• Usa el comentario público como filtro: aporta valor en abierto y lleva al privado solo lo que tenga sentido.
ERRORES QUE TE RESTAN (Y CÓMO EVITARLOS)
• Hablar solo de ti: centra el foco en problemas del cliente y aprendizajes accionables.
• Publicar sin conversar: reserva tiempo para responder y para comentar en terceros.
• Intermitencia: mejor menos volumen y más constancia.
• Perseguir “virales” fuera de contexto: prioriza utilidad frente a espectáculo.
BONUS: POR QUÉ AHORA (NO DENTRO DE SEIS MESES)
LinkedIn está consolidando su ecosistema de vídeo con publishers y creadores, y las cifras muestran un crecimiento sostenido del formato. Además, cada vez más CEOs y directivos usan vídeo para comunicar con transparencia y cercanía. Si tu categoría aún no está saturada, ahora es la ventana para ganar autoridad y conversación de calidad.
CHECKLIST EXPRÉS PARA TU PRÓXIMA SEMANA
• Define 3 temas tractores (problemas del cliente, casos, metodología).
• Escribe 2 posts útiles (300–600 palabras) con llamada a conversación.
• Bloquea 2 franjas de 10′ para comentar con valor en cuentas clave.
• Graba 1 vídeo corto mostrando proceso o aprendizaje.
• Reconoce públicamente el trabajo de 1 cliente o partner.
Empieza por algo, no hace falta todo a la vez.
LA RED SE AGRANDA CUANDO TÚ TE AGRANDAS
LinkedIn no te expulsará por no participar… pero el mercado sí te olvidará si no demuestras criterio en público. Ser generosos con la interacción —reconocer, preguntar, matizar, agradecer— no es solo educación digital: es estrategia comercial. Si queremos redes profesionales que funcionen, toca poner de nuestra parte: publicar con intención y comentar con profundidad.
Aquí tienes mi perfil y acceso a todo lo que hago https://www.linkedin.com/in/felipeperezdemadrid/
