En formacioncomercial.es creemos que cada empresa necesita una formación distinta. Por eso no ofrecemos cursos estándar: ofrecemos soluciones formativas hechas a medida, con una metodología propia que combina análisis estratégico, entrenamiento práctico en aula y acompañamiento digital. Te explicamos cómo trabajamos.
1. Fase 1: análisis del contexto y del equipo comercial
Todo comienza por escuchar. Antes de diseñar la formación, realizamos un estudio detallado de la empresa: su producto, su mercado, sus clientes, su competencia y, por supuesto, su equipo comercial.
A través de entrevistas, dinámicas de observación y revisión de procesos de venta, identificamos los puntos fuertes, las carencias, las oportunidades de mejora y los estilos de venta predominantes. Este diagnóstico nos permite diseñar un itinerario formativo alineado con la realidad de la empresa.
La formación no es igual para un equipo que vende B2B con ciclos largos de venta que para un equipo de atención comercial en retail. Entender eso es lo que nos hace efectivos.
2. Fase 2: formación presencial de 1 o 2 días, diseñada al milímetro
La formación se imparte en formato presencial, en sesiones de uno o dos días, adaptadas a la agenda y estructura del equipo. En cada grupo, aplicamos técnicas de alto impacto, ejemplos personalizados y mucha práctica.
Nuestros entrenadores trabajan habilidades específicas:
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Argumentación persuasiva
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Técnicas de cierre
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Venta emocional
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Negociación con grandes cuentas
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Detección de necesidades
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Venta cruzada o upselling
Todo ello mediante role plays, dinámicas de grupo, simulaciones y trabajo sobre casos reales. El objetivo es que cada participante salga del aula con herramientas que puede aplicar al día siguiente.
Además, se crean espacios de reflexión conjunta que fortalecen la cultura comercial interna.
3. Fase 3: acompañamiento online de planes de acción
La tercera fase es donde ocurre la consolidación. Durante las siguientes semanas, cada participante tiene acceso a un espacio virtual donde puede consultar recursos, compartir avances y recibir seguimiento de sus planes de acción.
Este acompañamiento puede incluir:
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Corrección y feedback sobre propuestas reales
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Resolución de dudas en tiempo real
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Tutorías individuales
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Espacios de micro formación para seguir mejorando
Es un entrenamiento continuo, orientado a mantener el foco, reforzar los cambios y maximizar los resultados comerciales.
¿Por qué funciona este enfoque?
Porque no enseñamos una receta universal. Construimos, junto a la empresa, una formación que encaja con sus valores, su cultura y su realidad de mercado. Y porque no dejamos solos a los vendedores: caminamos con ellos hasta ver resultados. Mas información, rellena este formulario.
